売れるキャッチコピーの作り方

ホームページ（ヘッダー）でもチラシでも、最初に目に飛び込んでくるキャッチコピー次第で、集客が２倍にも３倍にも変わります。

これは私自身、何十年もの間、体験してきたことなので断言できます。

そこで今日は、確実に反応がアップするキャッチコピーの作り方をお教えします。

結論から言うと、ベネフィット＝ターゲットが求める嬉しい未来を伝えればＯＫです。

具体的に例を挙げますね。

腰痛スッキリ！
3分で驚くほど腰がほぐれる
トリガーポイントマッサージ

このキャッチコピーは次の３つのパーツが組み合わさっています。

①腰痛スッキリ！・・・ベネフィット＝ターゲットが求める嬉しい未来

②3分で驚くほど腰がほぐれる・・・特徴やメリット

③トリガーポイントマッサージ・・・商品名

実際、ホームページやチラシなどで見られるキャッチコピーのほとんどは、②の「特徴やメリット」をしつこいほど主張します。

でも、これって、売り手の主張ですよね。

こういうセールス文句は、服屋さんの勧誘と同じでちょっとウ●いと感じる人が多い。
しかも、どこでも目にするので、それ程響きません。

そこで、①の「ベネフィット」を挿入することで、今まさに腰痛に悩んでいる人に刺さるわけです。

「腰痛がスッキリするの！？」ってね。

もっと強く響かせたいなら、ターゲット像をより明確化し、一番求められるベネフィットを選択します。

例えば、ゴルファーをターゲット像とするとこうなります。

・飛距離が〇倍伸びた！
・スコアが〇台に伸びた！

要は、お客様にとっては「どんな方法で」と言うのは二の次で、「どうなるの！？」といった嬉しい未来（結果・幸福）が見えるようにしてあげると反応は爆上がりします。

ちょっと練習をすれば誰でも作れるようになるので、是非トライしてみてくださいね！

ご質問やご相談はお気軽に(*^^*)

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