【整体院・サロン集客の成功事例】脱!地域密着型整体サロン


これだけ同じような整体院やリラクゼーションサロンがあふれかえっている今、どすうれば安定して集客ができるのだろう?
そんな不安を抱いてる方が多いのではないでしょうか?
結論から言うと、そうした悩みを解消する方法は色々あります。
例えば・・
競争しないでも選ばれるメニューを作る!
何度も通いたくなる内装のオシャレ度、接客を強化する!
他では出せない圧倒的結果を出す!(注)自分の評価ではなくお客様の評価であること!
これらは、私自身が実践したこと、働いたお店や知人の店舗で見聞きしたことなので、再現性は高いと思います。
そして他にも、集客UP術は、たくさんあります。
そんな中から今回は、頭を使わなくても誰にでもできる方法をご紹介します。
その名も、競争しないで楽々集客する方法!です。
是非、ご参考にして頂けましたら幸いです。
この記事を書いたのはこちらの先生
1、競争しないで楽々集客する方法
ここ最近は、同じようなお店が溢れかえっています。
そんな状況で、ある限られた地域のお客様だけをターゲットにしていたのでは、一人のお客様を10件、20件のお店が取り合うようなものです。

では、どうすれば競争をしないで集客ができるようになるの?
実は、ちょっと目線を外に向ければ、あなたを必要としてくれる場所は全国にたくさんあります。
そう!あなたのお店がある地域だけでなく、もっともっと広い範囲で顧客を増やせば、楽して集客ができるようになります。
そこで、集客の幅を広げる3つの方法について解説をしていきます。
2、レンタルサロン活用術
あなたのお店がある地域以外で活動をするのに最も簡単な方法は、レンタルサロンや公共施設を活用するという方法です。
実は私も、都内で最初に施術活動をした際は、レンタルサロンを利用していました。
そしてセミナーやスクールを開催する際も、レンタルサロンや公共施設を借りていました。
こうしたレンタルサロンの大きなメリットは、2つあります。
① 無駄な費用が掛からない!
② ダメなら即移動できる!
例えば、賃貸店舗で開業をして、もしも上手くいかなかった場合、保証金や改装費などの初期費用に加え、退去時の修繕費用など、莫大なお金が吹っ飛んでしまいます。
これは、かなり大きなダメージになります(^^;
中には、こうした費用が嵩むということで、開業をあきらめている方も多いと思います。
それに対して、レンタルサロンは、レンタルした時間の使用料しか発生しません。
(※)場所によっては、会員費などを徴収するところのありますが、店舗開業に比べれば、微々たるものです。
しかも、いざ活動をスタートし、思ったほど需要がなかったという場合は、無駄な費用をかけずに撤退or移動することができます。
でも中には、こんな心配をされる方もおられると思います。

1時間1500円のレンタルサロンがあったとして、一人のお客様に60分かけるとすると、準備や出入りの時間を考えると120分は必要かな?
これに、そこまで行く電車賃を合わせると(1500円×2)+(450円×2)=3,900円かかる・・。
一人当たりの施術料が60分5,500円だから、正味、利益は5,500円ー3,900円=1,600円・・・
えっ!?たったこれだけ?割に合わない!!
ハイ、私も最初これを計算した時は、躊躇(ちゅうちょ)しました。
利益少なっ!!ってね(-_-;)
でも、ちょっと考えると、店舗を借りた場合でも、結局は同じような計算になるんですね。
と言うか、店舗を借りた場合は、時間当たりのレンタル料が安くなるとは言え、お客様が来ない時でも、休日でも、自動的にレンタル料が発生していることになるのです。
実際、開業されている方の中には、この家賃すら払えるかどうかという瀬戸際で仕事をされている方もたくさんおられます。
ホント、家賃返済のために働いているようなものです。
そう考えると、レンタルサロンの場合は、とりあえずマイナスにならなければOK!と考えれば良いと思います。

いやいや、そう言われてもね~
たった1,600円の利益のために、レンタル時間120分+移動時間をかけるのはね~・・・
き、き、君は、施術がしたいのではないのかね!?
お、お、お金が第1なのかね!!??

と、施術者としての熱い思いをグッとこらえて、そう思われる方へ、対策をお教えします。
それは、事前に日程を決めて、何人かをまとめて施術をするという方法です。
例えば、ホームページやSNSなどに、このように事前告知をしておきます。
12月9日 自由が丘駅から徒歩6分のサロンにて骨盤矯正、O脚矯正、腰痛、四十肩などの痛みの治療を行います。
こちらは事前の完全予約制となります。
お一人お一人にじっくり丁寧に施術をさせて頂きたいので、募集人数は5名さまとなります。
すぐに満員になる場合がございますので、ご予約はお早目にお願い致します。
このように、1日で何人かのお客様をまとめて診ることで確実に収益を増やすことができます。

でも、最初からポンポン予約が埋まるものかしら・・・
確かに、ポンくらいしか反応がない場合もあるでしょうね。
そういう時は、顧客人数に合わせてレンタル時間を縮小すればいいだけです。
因みに私の場合は、調整がしやすいように、こちらから「この時間でしたら空いております!」とアナウンスをし埋めていきました。
ポイントは、お客様をゲットしようとガツガツしすぎないこと!
どうしても、施術を受けたいという方は、ご自身で調整をして来てくれます。
そして、結果的には、そういうお客様の方がリピーターにつながりやすいものです。
こうしたレンタルサロンですが、私の場合は、ネットで「地域名+レンタルサロン」で検索をし、実際に見学に行って探しました。
今では、スペースマーケットやインスタベースといった、レンタルスペースの紹介サイトもあります。
こうしたサイトを利用するのもありかと思います。
3、移動式サロン
開業したいけど同じようなお店が多すぎて成功できるか不安
保障金や改装費など開業にはお金ががかかるから踏み出せない
毎月の家賃を払っていけるか心配
子育てをしながら自分の都合に合わせて仕事がしたい
そんな風に悩んでいる方にピッタリなのが、車の中をサロンに改装した移動式サロンです。
2008年5月、私は日本で初となる移動整体サロン・バリ風移動サロンを作り開業をしました。
当時は、移動カフェこそありましたが、移動式サロンの見本となるものがなかったので、ゼロから全て自分で考え造っていきました。
大工でもない全くのド素人ですので色々調べながら、作っては壊しの連続で、結局3回ほど作り直しました(^^;
そして1年半かけて完成した移動サロンがこちらです。
因みにですが、全部一人で作りました。
今の時代、ネットでググればDIYなどの動画もたくさん出てくるので、ホント、助けられました。
移動サロンを開業した後は、ご近所だけでなく、色々な場所に出向いていきました。
それこそ、1時間半ほどかけて田舎の方へ行き、何人かのお客様を連続で診たり、とある会社へ出向き、会社の敷地内で連続で診たり・・
体が辛くてほぐして欲しいけど行けない・・という方や
そもそも、周りにそういう整体サロンがない・・という方など
本当に必要とされている場所で施術をすることができているという大きなやりがいを感じたのを今でも覚えています。
こうした移動式サロンなら、車1台で気軽に開業できます。
そして、あなたのお店の周りだけでなく、より広い範囲で多くのお客様を集客することができるようになります。
4、DVD販売
家から遠いので、なかなか行けない・・
小さな子供がいるので、行けないけない・・
お客様の中には、あなたの整体院やサロンに行きたくても、行けないという方もおられます。
そういうお客様に対して、あなたのお店で施術を受けた効果に限りなく近い効果が得られるようなエクササイズやセルフケアを提供するというのも、集客の幅を広げる1つの手法になります。
私は、今から15年前の2009年に初めてセミナーを開催しました。
その後、個人レッスンやスクールも開催し、全国から多くの受講者様にご参加いただきました。
とは言え、やはり遠方ということで参加したくても難しいという方もたくさんおられました。
そこで、自宅にいながらセミナーや個人レッスンに参加したレベル、いや、それ以上のノウハウを習得して頂きたいという思いで、DVDを制作することにしました。
因みに、こうした技術系のDVDは、セミナー風景を撮影しただけの、どこに手を当てているのか分からないような動画が多いのですが・・
高いお金を払って買って頂くというのに、そういう適当な仕事をするのがホント嫌いなので、とにかく色々なアングルから分かりやすく、そして、画の綺麗さにもこだわって制作をしました。
そんな、「DVDを見て学習をして頂ければ、高い交通費をかけてわざわざ個人レッスンやセミナーに参加頂かなくても大丈夫ですよ!」という思いで、コテコテに制作したにもかかわらず、ふたを開けてみると
実際に合って勉強したい!という方や、より正確な触診ポイントや力加減を確認したい!という方が、ドンドン増えていきました。
結果として、DVDを販売する前よりも、より多くの方が遠方から来て下さるようになりました。
このように、あなたの技術やあなたが伝えられる改善方法などを動画にして提供することで、集客の幅を全国に広げることができます。
5、自分から活動範囲を広げろ!
このように、既に店舗を開業している人であれば、月に何度かは、他の地域でレンタルサロンを借りて活動するとか
あるいは、店舗と併用して移動サロンを始めるとか
はたまた、年に何度かは、地方でセミナーを開催するとか
ただそこで待っているだけではなく、自分の方から活動範囲を広げることで、確実に集客UPできるようになります。
このように、あなたの周りのお店がやっていることと同じことだけをするのではなく、もっと広い範囲の人たちにアプローチをすることで、地域密着型の何十倍、何百倍もの顧客をゲットする事ができるようになります。
そして、その結果、同業店と顧客の取り合いをしなくても、あなたの好きな仕事に没頭できるようになります。
是非ご参考にして頂けましたら幸いです(*^^*)
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