顧客を３倍引き寄せる方法
ホームページのアクセス数は増えているのにお客様が増えない
ブログに「いいね」は付くけど来院につながらない
フリーペーパーに載せても反応がない・・
色々頑張っているのに、思うようにお客様が増えない、と悩んでいる方が多いのではないでしょうか？
実は、そうした方の８割以上が、「オファーを提示していない」ことが原因です。
このオファーと言うのは、例えばクーポンだったり、初回体験価格といった、お得な情報を提供し来院を促すというアクションです。
例えば、あなたが夕飯の食材を買いに行くために、いくつかのスーパーのチラシを見るとします。
その時、
ただ商品と値段が書いてあるチラシか、「特売！」「目玉商品！」と言った他店よりも安い商品が見えるチラシか、どちらに興味を持ちますか？
ほとんどの方は、後者だと思います。
このようにお得な情報を提供し顧客を集める手法は、どの業界でも活用されている有効な集客法になります。
具体的な例として、こちら↓は、25年ほど前、出張専門の治療院をしていた頃にタウンページに載せていた広告です。
サイズは名刺ほどの極小サイズです。
そのド真ん中に目玉商品を大きく乗せてお得感をアピールしました！
当時の相場は、店舗型で30分3,000円でしたので、出張費込みで2,500円となると、かなり安くてインパクトがあったと思います。
この広告のおかげで、新規顧客を156人集めることができました。
こうした安売りで顧客を集める手法について語ると、こう言ってくる方がおられます。
ホッ●ペッパー等でも、クーポンで来る顧客は、その場限りの人が多いので良い顧客にはつながらないのでは！？
本当にそうでしょうか？
先の広告でご依頼を頂いたお客様で言うと、最初こそは30分で頼まれる方が３割ほどおられましたが、それ以降は、ほとんどの方が６０分以上でご依頼頂いていました。
もしも、あなたが本当に良いと思うものなら、高くても欲しいと思いませんか？
本当に欲しい！と思ったらね。
つまり、初回の低価格以降は来院されなくなった顧客と言うのは、高いから来なくなったのではなく、本当に良いと思わなかったから来なくなった、が正解だと思います。
また、最初から高額な商品を提示していたのでは、あなたのお店の敷居すらまたいでくれず、結果として新規顧客は増えることはないでしょう。
このように、とにかく新規顧客を増やしたいなら、「行きたい！」と思わせるようなオファー（提案）を出すことが大きなカギとなります。
因みに、オファーを出しても反応がない場合は、オファーの内容を考え直した方がいいですね！
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